Page 4 - 中华地产2015年第390期B

B4•綜合要聞 二○一五年七月四日至七月十日 總390期 Jul04 ～ Ju10, 2015 www.fangchan.us / www.chinesebiznews.com
B4．專題報導
房市膠著 買家賣家如何因應 ?
謹慎行動 勝過持續觀望
--- 訪 Berkshire Hathaway 地產公司資深經紀 Joe 陳
全美房市受到金融海嘯席捲於
2008 年底走進崩跌 , 歷經近三
年的萎靡不振 ,2012 年在眾所期
盼下 , 終於止跌回穩 , 更在國外
資金的推波助瀾下 , 南加州各地
房價快速飛升 , 價量齊揚 , 許多
精華都會區的房價 , 甚至已經超
過了上一波 2007 年的最高點 !
Berkshire Hathaway 地產公司
資深經紀 Joe 陳表示 , 在近三年
的急漲激情過後 , 從去年下半年
開始 , 市場終於逐漸冷靜下來 ;
他說 , 當投資人不再盲目搶進 ,
市場動能的暫時消褪 , 一時之間 ,
造成房屋市場中庫存成屋的去
化速度減緩 ; 因此 , 自去年最後
Joe.T 陳 一季度以來 , 頻頻出現二手成屋
交易量減少 , 總成交值下降的數
據報導 , 這樣的現象 , 不免引起
美國直撥 : 1-626-410-5118 購屋人的莫大疑慮 , 擔心市場是
否會面臨泡沫的危險 , 也讓許多
郵箱 : Joechen2008@gmail.com 投資人不禁躊躇觀望。
Joe 認為 , 目前的膠著行情乃
是市場供需自然調節後 , 所產生
的正常結果 ; 從長遠來看 , 讓過
熱的行情適當退溫 , 反而可以促
進景氣循環更為健康 , 向上爬升
的力道更為穩健長遠 , 對市場整
體的發展更為有利。
針對這樣的市場態勢 , 購屋人
究 竟應當 何去 何從 ? Joe 分 析
說 , 從去年底到今年的前三個月 ,
根據他在業內的實際感受 , 市場
上的交易速度確實放慢下來 , 客
戶看屋的速度減緩了 , 考慮的時
間加長了 , 議價的幅度也變大
了 ! 不過 , 大家如果再深入觀察
各項經濟數據就可以發現 , 全美
的整體經濟大環境正在持續好
轉 , 就業率的增加 , 收入的提高 ,
將會為房地產市場灌注新的活
力 , 尤其近來許多新世代的首購
族紛紛開始看屋購屋 , 隨著這一
群新購屋族的投入 , 房地產市場
將展開另一波活躍的生機 , 房市
泡沫化的潛在風險並不存在 !
此外,Joe認為,短期內,房價
南加州地產經紀的福
南加州地產經紀的福音!!音!!
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將保持平穩 , 不致出現太大幅度
的波動 , 尤其是許多精華區搶手
地段的房屋價格 , 即使不會繼續
以過去兩年間的驚人幅度竄升 ,
但因為仍然是供不應求 , 行情價
格很難出現較明顯的下跌。
Joe 指出 , 從統計數據可以明
顯的看到 , 這幾個月來 , 雖然房
屋成交量有所下降 , 但是 , 南加
州各地的平均房價並沒有出現
太大的變化 , 這足以顯示”買家
躊躇觀望以等待跌價 , 是不切實
際的想法”, 而”賣家堅持以高
於市價的行情成交 , 必將因小失
大” 。
他說 , 如今市場態勢能夠從前
幾年的賣方主導 , 開始轉向為更
為公平合理的交易關係 , 這對於
買方來說 , 是個難得的好消息 ,
應該好好把握主動 , 謹慎行動 ;
賣家則應體察時事變化 , 彈性應
對。
Joe 陳來美二十餘年 , 他獲有
電子工程學位 , 在半導體與太陽
能行業任職十餘年 , 曾經是高
科技行業中一位傑出的工程師 !
2002 年取得房地產經紀人執照 ,
正式投身房地產行業。Joe 說 , 這
些年來 , 他同時於中美兩地進行
房地產的投資買賣 , 都適巧躬逢
其盛 , 既趕上了美國房市的最高
波 , 又目睹了中國的經濟起飛與
景氣繁榮 , 讓他交出了耀眼的成
績單。所以 , 他認為 , 機會可遇
不可求 , 趁勢而為最重要 !
Joe 說 , 無論是在國內 , 還是
在洛杉磯 , 他從事經紀服務的一
貫態度就是 : 從客人的需求為出
發點 , 以客人的利益為依歸 , 凡
是客人應該知道的 , 必定事無鉅
細 , 詳細解說 , 因為只有在通盤
徹底的了解後 , 客戶才能夠做出
最正確的判斷與選擇 ; 他認為唯
有”誠信以待”, 所謂 ”講實話 ,
做實事”才是對自己以及對客戶
最負責任的態度。Joe 更堅信 ,
作為一名專業的房地產經紀 , 只
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有拿出真心誠意為客戶服務 , 才 (pricing, pricing, pricing)! 面 相信這就是他能夠很快的建立
能換取彼此間長久穩固真實的 對市場略顯停滯的現在 , 房屋上 起與客人間互信及友誼最重要
信賴感 , 這種回饋的滿足感 , 絕 市價格一定要合理 , 要符合市 的元素。
對不是以金錢可以衡量的 ! 價 , 切忌敝帚自珍 , 要價過高 ! Joe 陳十餘年來專精服務大洛
面對當前的房地產市場形勢 , 同時 ,Joe 也強烈建議賣主 , 上市 杉磯地區 , 提供客戶自仲介買
實務上 , 買家賣家當如何行動 前 , 能夠適當的做一些必要的整 賣 , 投資顧問 , 與貸款服務一條
呢 ? Joe 提出非常中肯的建議 : 修美化工作 , 給予買主良好的第 龍式的全方位服務 ,Joe 竭誠協
他說 , 依照房地產的景氣循環週 一印象 ; Joe 表示 , 投入小成本 , 助客人面對買賣交易各環節所
期 , 2015 年是這一波市場自谷 一定有好回報 , 只要賣相好 , 價 可能面臨的所有難題 , 並且提供
底翻升走入平穩發展的關鍵年 格有競爭性 , 即使在市場處於觀 最在地的貼心服務。如果您有
份 , 對於買賣雙方來說 , 市場自 望的此刻 , 依舊可以快速的賣出 關於買屋賣屋的任何需求 , 請與
瘋狂走入平靜 , 讓交易可以更為 超出預期的好價錢 ! Joe 陳聯繫 , 他的服務電話是 :
冷靜理性的進行 , 絕對是積極良 從與 Joe 的談話間 , 可以發現 626-410-5118
性的發展 ; 他的優點不僅是待人親切 , 讓人
Joe 表示 , 對於買家來說 , 如果 一見如故 , 更重要的是對人對事
是自住型以及長期投資的買者 , 自然流露出的專業 , 熱忱與誠懇 ,
應當趕緊把握貸款利率的低點
時段 , 有計畫的看屋買屋 , 只要
價位合適 , 屋況理想 , 長期而言 ,
越早購屋越有利。
如果是國外買主 ,Joe 更建議
不妨採用”外國人貸款”方案 :
他說 , 前幾年 , 由於貸款困難 , 很
多國際投資人來美 , 幾乎都是以
現金購房 ; 但是 , 近來許多銀行
紛紛推出外國人不查收入 , 不需
信用的貸款項目 , 條件優厚 , 申
辦簡單 , 只要頭款足夠 , 條件符
合 , 甚至可以順利申請到過去只
有本國人才能享受到的 30 年固
定利率貸款。他強調 , “銀行政
策隨時會變 , 大家要好好把握”!
不過 , Joe 也提醒買家 , 這兩
年來 , 南加州有些城市的房價 ,
確實已經漲到過高的價位 , 如果
能夠避開這些漲幅過大的區域 ,
或可考慮鄰近的周邊城市做為
優先選項 , 可能會是更為明智的
選擇 ! 他說 , 因為鄰近城市相互
間的帶動效益 , 這些目前仍屬廉
價的區域 , 未來無論是在城市的
發展 , 還是房屋的價格上 , 反而
會呈現更為寬廣的成長幅度。
Joe 進一步分析 , 如果買方購
屋 的 重 點 在 於 地 段 (location,
location, location), 那 麼 無 疑
的 , 賣方售屋的訣竅就是在價格
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